短视频成保险营销新宠 有的“大V”月签单10万,露水黑渊_百读新闻网
短视频成保险营销新宠 有的“大V”月签单10万,露水黑渊
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  “我觉得微信、微博的红利期已颠末去了,短视频的红利期还在,但捉住也不等闲,出格要留意内容建设,真正从用户角度出发,聊他们关心的话题,帮他们解决实际的猜疑和问题,让他们听完你的节目后有所帮忙和收获,这可能是我们还能吸引一点粉丝的原因。”

  一位同为保险代办代理人的“抖音达人”吴怡(化名)也告诉新京报记者:“我平时很喜欢刷抖音,但是我的账号里关于保险的内容只是我分享浩繁内容中的一部分,我不会频繁刷屏保险相关内容,但是确实玩抖音的保险客户蛮多的,其实就跟朋友圈一样,相称于多了一个自我营销的渠道吧。”

  哪里有流量,哪里就有保险销售。在短视频爆发期,抖音、快手等平台也逐渐成为保险公司、保险经纪公司及保险代办代理人产品推荐的“兵家必争之地”。

  不过,胡乃军认为,短视频有自身优势,老人、小孩、男女都比较相宜,流传速度快,流传范围广。“但我也认可,线上讲商业保险更多是简朴的、基本的阐发,你要想跟客户深入地阐发,还是需要线下或通过电话联系。”

  一位保险中介公司品牌运营人员王倩(化名)对记者坦言,之所以要抖音号,初期定位在品牌曝光,但愿能有更多的人了解他们公司,输出品牌价值观不雅观。“在内容的选择上,我们会细致通过有趣的形式输出干货,不怕评论自由,既然已经进入了一个开放的平台,那么就要有这个心理预备,要包容、要幽默。”

  据保险媒体慧保天下不完全统计,截至今年6月5日,在抖音、快手、西瓜及火山上发布保险内容的小视频创作者500多个,此中粉丝数量凌驾5万的创作者有36个,累计粉丝超3600万,发布凌驾6000个短视频,累计播放量超3200亿次。

  所以,不少保险代办代理人会通过短视频引流,再将有采办保险意向的评论者引流到微信中,与潜在客户进行进一步的产品咨询和沟通,该客户孕育发生采办意愿后,终极才会有销售行为的发生,因此,买卖双方的销售行为实际上并不受短视频平台的审核或控制。因此,也有业内人士对新京报记者表现:“保险消费者若要采办保险,保险短视频发布的相关内容只能作为参考,真正到买保险的时候,还是需要当真注意地看条款,知道什么能保、什么不能保,在投保时也要当真履行如实告知的义务。”

  以抖音为例,保险类短视频号中的胡观不雅观世事目前(截至6月25日)粉丝高达283.7万、众智城科普的粉丝也超百万,达142.9万。别的,小岛说保险、神奇保、牛先森财商、水滴保险研究院等多个短视频账号目前的粉丝数也在25万以上。

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